客户洽谈必须时刻体现自己的专业性，主要体现在对企业入驻相关事宜的了解，对企业的了解，以及对谈判技巧的了解和掌握。招商人员要站在产业发展的角度上去想问题。要熟识当地经济发展及相关产业、人才政策；熟悉优势产业规模和产业分布情况；熟知项目的位置分析、市场价值分析、规划布局定位、设计定位；工业园区还要了解开工报建程序、建筑成本、建筑时间；掌握工业用地的产权性质、报批手续；熟识当地工商、税务、环评和牌照办理、外资进入条件及程序等业务流程等。这样才能成功的进行园区招商。园区招商要通过各种渠道接触到企业的决策人。镇江园区招商

无中生有：这个词本意带有一定的欺骗意义，在园区招商中，无中生有指发展一个毫无根基的产业，如在十八线小县城搞区块链，在农业重镇搞航空航天。话说回来，这些园区往往也不是真心实意搞产业，而是以产业为噱头，向索取资金、土地。暗度陈仓：指用表面的繁荣来掩盖事实的真相，典型如一些地方为了完成招商引资任务，和企业虚假签约、重复签约、「表演」签约，制造虚假繁荣。隔岸观火：指局势陷入混乱时，静观鹬蚌相争，自己坐收渔翁之利。在招商中，当企业对政策不满时，立刻将矛盾引向，让政企去博弈，若企业获胜，园区政策随之得到改善；若获胜，招商失败的锅便直接扣在头上。嘉兴会议厅园区招商渠道园区招商靠项目、渠道、还是政策？

打草惊蛇：原意是打草使隐蔽的蛇惊动而暴露，在园区招商中，推出2-3套特价房源，「炸」出有搬迁意向的企业，再晓之以情、动之以理，利用招商话术，「诱导」企业入驻其他房源。借尸还魂：该计谋常用于一些濒死的园区，装进新概念里重新「复活」，比如，拿出一部分场地分割给小企业，名曰孵化器；把外墙重新粉刷，安几个监控，弄个一卡通，名曰智慧园区；联合旁边几家濒死的园区集资做个规划，名曰特色小镇...调虎离山：政企博弈，双方都希望在自己的主场作战，园区以「有重要领导会参与」、「领导时间安排不开」、「参加人员要临时决定」等为由，把企业请到自己的主场，再通过各种悉心安排来打动企业。

传统招商园区普遍存在有效投资信息少、投资落地效率低、招商经费高、招商专业性不强、激励机制不完善等问题；另一方面，企业投资决策越来越理性和谨慎，投资选址思路已逐步从过去的优惠政策导向转变为产业环境导向。所以，制定合理的招商策略，可以起到事半功倍的效果。其中，常见的是中介招商模式，但中介也不是哪个牛鬼蛇神都行，一定要针对性选择相应中介机构。典型的，如果想引进外资，就和戴德梁行、高力国际、仲量联行、世邦魏理士这些前列咨询公司合作。老外对中国市场不了解，一般是要先委托它们做投资咨询，所以它们手里的项目信息简直不要太多。园区可以先付给他们费用，一是请他们优先推荐，二是要组织外资考察、搞推介会，项目落地再另行给予相应奖励。缺乏主导产业不利于园区招商工作开展。

园区招商“链长制”由“链主”和“链长”两个部分组成。“链主”指企业，是在产业链发展过程中由市场自发形成的，能够协调产业链上各个节点的活动，在产业链协调中会利用其主导地位实现自身利益比较大化，淘汰产业链落后环节，产业链发展。“链长”指，是产业链倡导者、支持者、维护者、守望者，往往由地方高级公务员和行业协会负责人担任。“链长”通过产业政策引导产业链做大做强和转型升级，促进产业链协同发展，协调解决发展中的重大困难问题。在产业链出现过度集中和过度控制时，“链长”推动产业链“链主”及关键控制者公开技术秘密或拆分市场份额，促进产业链的创新活力、竞争活力，在竞争中发展壮大。园区招商如何理解产业园区招商运营体系？丽水商业园区招商研究院

园区招商的个渠道解析。镇江园区招商

南昌高新区通过设立产业引导资金，与金融、投资机构合作设立产业发展基金，扶持本地经济或者特定行业的经济；并以股权投资和其它优惠政策，吸引其它地区的质量企业转移至高新区，带动区域经济发展与产业结构升级，实现“重资本运营”。通过为入驻企业配套建设标准厂房、职工宿舍等，减轻企业非生产性投入，缩短外来投资的项目建设周期，达到“轻资产招商”。南昌高新区园区招商引资捷报频传，作为首批构建开放型经济新体制综合试点，南昌高新区“重资本、轻资产”的招商引资经验势必将向在全国范围内掀起一阵新热潮。镇江园区招商

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